1、基本概念

(资料图片仅供参考)

2、毛利率越高，企业的盈利能力越高，控制成本的能力越强。但对于不同规模、不同行业的企业，毛利率的可比性不强。

3、利润率又称利润率，是衡量盈利能力的指标，通常用百分比表示。计算公式为：

4、主要物种

5、毛利率有很多种，包括单一商品毛利率、大商品毛利率和综合商品毛利率。按行业分，有工业企业产品销售毛利率、商业企业商品销售毛利率、建筑业毛利率、交通运输业毛利率、旅游餐饮服务业毛利率、分地区分地区销售毛利率、分项目分项目毛利率等。

6、计算毛利率的毛利和收入通常是指一定时期内按一定方式划分的毛利和收入，对应一定的划分和一定的时期。计算毛利率时，收入和成本的计算口径与会计一致。对于工商企业，收入是指不含增值税销项税额的收入，对于建筑企业，收入是含税的。特别是对于商业一般纳税人企业，成本由不含进项税的单价决定。

7、对于工商企业来说，毛利取决于两个因素，一个是数量因素，即销售数量，另一个是质量因素，即单位毛利，用公式表示：毛利=[销售数量单位毛利]

8、=[销售数量(单位售价-单位成本价)]

9、=[分类销售收入对应毛利率]

10、=总销售收入平均毛利率

11、计算公式

12、1.毛利率=(不含税售价-不含税进价)/不含税售价 100%

13、2.毛利率=(1-不含税进价/不含税售价)100%

14、综合毛利率资产净利率是净利润除以平均总资产的比率。

15、综合毛利率计算公式为：资产净利率=(净利润/平均总资产)100%=(净利润/销售收入)(销售收入/平均总资产)=销售净利率资产周转率。资产净利率反映了企业资产利用的综合效果。可以分解为净利润率和资产周转率的乘积，这样我们就可以分析是什么原因导致了资产净利率的增加或减少。

16、毛利率=(销售收入-销售成本)/销售收入 100%

17、影响因素

18、毛利率通常取决于以下因素：

19、所谓物以稀为贵。如果市场上没有这种产品，或者这种产品很少，或者这种产品的质量和功能价值优于市场上的同类产品，那么产品的价格自然是高价策略。相反，如果市场饱和的道路产品或夕阳产业，它只能通过跟踪销售价格和平均销售毛利的趋势来实现。

20、是为了扩大市场份额还是其他原因？如果是这样，你可以先以较低的价格打开市场，待市场稳定后再根据市场的认可度重新调整定价策略。如果是为了尽快收回投资，企业可能会以更高的价格进入市场，然后逐步渗透。市场通常会奖励价格高但价格小的成熟产品。如何平衡价格和销量，实现利润最大化？

21、现代经济的一个特点就是产品更新快。如果能更快更好地开发出新兴功能的新产品，产品在功能、使用价值、价格上有优势，就能占领市场的最高点。企业在研发方面投资巨大；d、而且通常他们有很多发明和成果，专利保护获得的利益更多。新兴产品在成本和功效上有很大优势，毛利也大。

22、如果企业知名度高，比如其产品有驰名商标或地方知名品牌商标，产品质量得到市场认可，那么这类产品的毛利通常会比较高。相反，即使杂牌产品质量很好，其产品的毛利率通常也没有品牌价值高的产品高，当然也不能一概而论。一些知名品牌产品毛利率中等。主要是靠较高的销量来盈利，而一些杂七杂八的商品因为不花广告投入，主要靠柜台和人力扩张。因为他们价格中的广告费用并不大，所以他们的毛利率相当高。

23、主要指固定资产投资，如机器设备、厂房、厂房租金等。这些构成了固定的制造成本，从某种角度来说，也反映了一个企业的进入门槛。为了收回这笔巨大的投资成本，一个企业也会提高产品的毛利。相反，如果企业投入的机器设备不多，或者大部分是贴牌组装加工，或者是委托加工，那么其销售利润的一部分就给了第三方厂商，其产品的毛利可能只能取平均值。

24、比如，企业生产具有自主知识产权的专利产品，特别是发明专利和技术专利，专利产品在产品质量和产品功能、成本优势、竞争排他性等方面都比市场上原有的同类产品有优势，自然有能力提高价格。此时产品的毛利通常较高；

25、用人的技术要求，人力成本的大小，产品的生产工艺复杂，技术含量高，使用的技师档次高，自然会导致其产品毛利高。相反，对于技术简单，技术含量少，多由普通工人操作的道路产品，当然不可能有高毛利。

26、因为应收账款会占用资金成本，而老板通常会把这个资金成本计入销售价格，也就是说，如果是现销，成交价格会低很多，但如果是赊销，成交价格会比现销高，销售价格高意味着毛利大，销售价格低意味着毛利小。如果说企业的应收账款周转率，

27、　　

28、　　一般来说，一种全新功能的新产品刚投放市场的前期毛利比较高，但随着时间的推移，随着市场的扩大，竞争对手的加入，做的人越来越多，企业必然降价促销，同时伴随原材料及人工价格的走高，其销售毛利也会逐渐下降，这在保健品行业或高科技行业比较明显。

29、　　

30、　　是由企业自已解决还是委外加工，一般来说自行生产其毛利要高一点，主要零部件采取委外加工方式生产的企业，其利润要分一部分给协力厂家，此时企业的毛利相对要低一点。

31、　　上述关于毛利率的分析仅就一般情况而言，实际上也有例外的时候。

32、　　对于毛利率的分布，通常是高科技行业的毛利率比普通产业的毛利率高，新兴产业的毛利率比传统产业、夕阳产业的毛利率高，相对于同类产品，新开发的产品毛利率比原有老产品的毛利率高。

本文到此结束，希望对大家有所帮助。